На фоне замедления роста общего товарооборота российские компании ищут новые стратегии для укреплени

Двусторонний товарооборот в 2024 году достиг отметки в 245 миллиардов долларов, однако рост замедлился до 1,9%, что отражает устойчивые структурные препятствия для бизнеса. Компании вынуждены адаптироваться к санкционному давлению, перестраивая цепочки поставок и отказываясь от традиционных банковских инструментов.

В 2024 году российско-китайский товарооборот достиг беспрецедентной отметки — около 245 млрд. долларов, обновив исторический рекорд. Однако динамика роста оказалась сдержанной: показатель увеличился лишь на 1,9%. За официальной статистикой — усилия предприятий, которые выстраивают взаимодействие с ключевым торговым партнёром, преодолевая санкционные ограничения и сложности с банковскими расчётами.

Объём российского экспорта в Китай в 2024 году составил 111,7 млрд. долларов. Структура поставок отличается неравномерностью, и её анализ имеет принципиальное значение для компаний, планирующих выход на китайский рынок.

Энергетический сектор доминирует в экспорте

На нефть, газ, уголь и нефтепродукты приходится около 70% всего российского экспорта в КНР — порядка 78 млрд. долларов. Именно поэтому Китай занял позицию главного импортёра российских энергоресурсов после переориентации экспортных потоков в восточном направлении.

Однако энергетический сегмент фактически закрыт для малого и среднего бизнеса — он сосредоточен в руках крупных компаний и госкорпораций. В то же время оставшиеся 30% экспорта открывают перспективы для менее масштабных предприятий.

Продовольственный экспорт демонстрирует стремительный рост

Доля продуктов питания в экспорте в Китай составляет около 8% (примерно 9 млрд. долларов). Хотя этот показатель уступает объёмам поставок энергоресурсов, именно продовольственный сегмент демонстрирует наиболее динамичное развитие.

Лидирующую позицию занимают рыба и морепродукты. Премиальные продукты — камчатский краб, икра лососёвых, дальневосточная рыба — активно востребованы китайским средним классом (более 500 млн человек). Ежегодные контракты в этом сегменте исчисляются десятками миллионов долларов.

Впечатляющие темпы роста показывает экспорт мёда: за два года показатель увеличился на 350%. Китай приобретает 90% российского экспортного мёда, и спрос продолжает расти. Конкурентное преимущество российского мёда — репутация экологически чистого продукта из незагрязнённых регионов.

Кондитерская отрасль также демонстрирует успехи: продажи шоколада за год выросли на 180%. Российские сладости позиционируются как продукция европейского качества по доступной цене. Важную роль играют премиальная упаковка и акцент на технологиях производства.

Позитивную динамику демонстрируют и молочные продукты: за два года поставки выросли на 250%. Сливочное масло, сыр и мороженое находят спрос в китайских мегаполисах. Ключевое условие успеха — соблюдение требований к холодовой логистике и скорости доставки, однако объёмы продаж оправдывают связанные с этим затраты.

Лесоматериалы: стабильный сегмент с конкурентным преимуществом

Лес и пиломатериалы занимают около 5% экспортного объёма (примерно 5,5 млрд. долларов). Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока востребована в китайском строительстве и мебельном производстве. Этот сегмент характеризуется стабильностью без резких колебаний.

Географическая близость даёт российским поставщикам преимущество перед конкурентами из Канады и Скандинавии: сокращаются логистические издержки, что позволяет предлагать более привлекательные цены.

Металлы, руды и химическая продукция

На металлы и руды приходится около 4% экспорта (примерно 4,5 млрд. долларов). Китай импортирует российский никель, алюминий и медь. Химическая продукция, преимущественно удобрения, составляет ещё 3% (около 3,3 млрд. долларов).

Эти сегменты, как и энергетический, ориентированы на крупных игроков и долгосрочные контракты, оставляя мало возможностей для малого бизнеса.

Машины и оборудование: ограниченные перспективы

Доля машин и оборудования в экспорте составляет лишь 2% (около 2,2 млрд. долларов). Российские позиции в этом сегменте остаются слабыми: Китай сам является ведущим производителем промышленного оборудования, что затрудняет конкуренцию.

Остальные 8% экспорта включают разнородные категории — от косметики до текстиля. Именно здесь появляются новые игроки и перспективные рыночные ниши.

Перспективы для экспортёров

Если исключить энергоресурсы, на которые малый и средний бизнес не может оказывать существенного влияния, объём оставшегося экспорта составляет около 33 млрд. долларов. Наиболее динамичные сегменты — продовольствие, косметика и товары повседневного спроса.

Китайский рынок отличается неоднородностью. В мегаполисах первого уровня (Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь) потребители готовы платить за премиальное качество и уникальность. В городах второго и третьего уровней, где проживает сотни миллионов человек, востребована более доступная, но качественная продукция.

Российская продукция ассоциируется с натуральностью, экологичностью и связью с природой. Эти характеристики работают в пользу мёда, морепродуктов, дикоросов и органической косметики. Шоколад и молочные продукты воспринимаются как товары европейского уровня производства.

Однако реальность 2025 года накладывает ограничения. Около 98% китайских банков отказываются проводить платежи из России из-за вторичных санкций. Логистические цепочки усложнились, а сертификация требует значительных временных и финансовых затрат. Высокая конкуренция диктует необходимость адаптации продукции к китайским вкусам и стандартам.

Как выйти на китайский рынок

Один из способов поставок в Китай — участие в тендерах и закупках китайских компаний. Упростить поиск тендеров позволяет международная торговая платформа G2R Market, запущенная в начале 2025 года.

Платформа предлагает удобный сервис для мониторинга запросов китайского малого и среднего бизнеса: поиск тендеров доступен в пару кликов.

Участие в тендерах помогает российским производителям находить покупателей и расширять географию сбыта. Это особенно актуально в условиях конкуренции на внутреннем рынке и поиска новых каналов реализации.

Налаживание международных связей даёт возможность изучить требования зарубежных заказчиков и стандарты их работы. Российские компании, предлагающие качественную продукцию по конкурентоспособным ценам, способны занять свою нишу на китайском рынке — в частности, в сегментах высокотехнологичной продукции и товаров народного потребления.

Тенденции развития рынка

Официальная цель — увеличить товарооборот до 300 млрд. долларов к 2030 году, что предполагает среднегодовой рост на уровне 4–5%. Прогнозы выглядят осторожными, но реалистичными.

Доля продовольственного экспорта будет расти быстрее других сегментов: к 2030 году она может увеличиться с текущих 8% до 12–15%. В денежном выражении это означает рост с 9 до 25–30 млрд. долларов, что создаст возможности для появления новых брендов и компаний.

Лесоматериалы продемонстрируют умеренный рост — около 10–12% в год. Экспорт энергоресурсов продолжит увеличиваться, хотя темпы будут ниже желаемых. Перспективные ниши — косметика, органические товары и суперфуды — пока только осваиваются.

Рост китайского среднего класса, продолжающаяся урбанизация и усиление тренда на здоровое питание и экологичные товары формируют спрос на российскую продукцию. Однако успех возможен лишь при грамотном позиционировании и обеспечении качества поставок.

Достичь результатов смогут только те компании, которые глубоко изучают специфику китайского рынка, решают проблемы с платежами и выстраивают партнёрские отношения с местными игроками. Китай активно закупает российские товары, но выбирает лишь тех поставщиков, которые готовы тщательно работать с рыночными особенностями.

Источник: https://g2r.market